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营业员应掌握的服装销售技巧

    发布日期:2019-9-28    来源: 泵阀轴承网   编辑:笔名
核心提示:销售人员在与顾客沟通过程中,难免会发生意见分歧,此时,销售人员就要通过说服技巧,设法使顾客改变初衷,心悦诚服地接受你的意见。说服顾客的基础是

销售人员在与顾客沟通过程中,难免会发生意见分歧,此时,销售人员就要通过说服技巧,设法使顾客改变初衷,心悦诚服地接受你的意见。说服顾客的基础是要与顾客建立良好的人际关系,这是在日常工作中逐步培养的,而且不仅仅局限于工作的交流沟通,关键是要分析你的意见可能导致的影响,向顾客诚恳说明要他接受你的意见的充分理由,以及对方一旦为你说服将产生什么利弊得失,开封治癫痫哪里好坦诚承认如果对方接受你的意见,你也将获得一定的利益。具体来讲,说服的技巧可以有以下几种:多向顾客传递信息,多次重复某些信息、观点,影响对方的意见;强调与顾客立场、观点、期望的一致,有利于对方的条件,互惠互利的可能性、现实性;充分了解顾客,以顾客习惯的能够接受的方式、逻辑,去展开说服工作。专业的推销人员一定了解,对于不同的推销对象、不同的物品,在不同的状况下,选择的具体方法不一样。使用时,要学会灵活运用各种推销技巧。即使书本上有很多不同的推销技巧,但是由于不同人的生活背景不同,工作经验也不同,所以在自我总结推销技巧和运用技巧时,也不相同,要根据自己的状况选择最适合自己的销售技巧。一方面,自身要具备自信。实际的推销时,需要用勇敢和坚强去直面现实的失败,自信心不要丢弃,在总结以往不足的郑州羊羔疯偏方同时,还需要努力学会塑造自己的意志品质,使自己的内心更加丰富且精彩。一开始也许会有人指引好道路和方向,但是路还是要自己走的,步子还是要自己迈。另一方面,要有自信,可以把畏惧转化为勇气。只有拥有信心和勇气,才能坚定地迈出推销的第一步,才能有销售成功的基础。服装销售人员一定要保持良好的形象,具体包括穿着、用语和礼貌。第一印象很重要,好的第一印象可以使推销人员与顾客的心理距离更近。众所周知,美好的印象是成功的第一步。否则,如果销售人员仪态不整,就会破坏店面的形象。需要让顾客认为销售人员的形象比较得体,看起来比较令人满意。当然,销售人员不必穿得有多贵重、多华丽,只要保持干干净净就可以了,穿着不骄不躁,不太出格又不太过时基本就可以了。如果销售人员想要知道顾客的想法,就一定要营造出令人感染的环境。这就要求推销人员在使用推销技巧的同时,还要尽量地了解顾客需求的全面信息,并依此开展全方位一体化开封有癫痫病医院么的服务。在交易进行中,学会引导顾客郑州癫痫那家医院好说出自己的看法和意见,并马上改正。这样,才能增加销售量,更好地把品牌推广起来。



 
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